Movimento AT · Ferramenta Oficial de Aplicação

Mapa de Expansão AT

Material executivo de trabalho para o workshop Ponto de Ruptura. Preencha durante ou após os três encontros para diagnosticar gargalos, estruturar a diferenciação e priorizar caminhos de lucro.

Empresa:

Etapa 01 · Dia 01 (09/11)

Diagnóstico do Modelo

O Raio-X objetivo para enxergar onde a operação trava além da percepção do fundador.

1. Principal dependência do fundador Quais decisões, processos ou vendas ainda param obrigatoriamente na sua mão para acontecer?

2. Gargalos operacionais Onde o fluxo de entrega da sua equipe perde velocidade, clareza ou qualidade?

3. Limitações comerciais O que hoje impede a empresa de vender mais caro ou manter previsibilidade sem esforço desproporcional?

4. Obstáculos ao crescimento Se você dobrasse a quantidade de clientes no próximo mês, o que quebraria primeiro?

5. Prioridade estratégica inicial Qual é o gargalo número um do seu modelo atual que deve ser destravado com prioridade máxima?

Etapa 02 · Dia 02 (10/11)

Diferenciação e Valor Percebido

Construção de posicionamento para sustentar preço, margem e relevância no mercado.

1. Público prioritário Quem é o perfil de cliente mais lucrativo, maduro e fácil de atender na sua base atual?

2. Principal problema que a empresa resolve Qual é a dor crítica ou resultado de alto impacto que seu cliente realmente está comprando?

3. Diferenciais reais O que a sua empresa faz ou possui que os concorrentes não conseguem copiar facilmente?

4. Como esses diferenciais são comunicados O cliente percebe esse valor antes da contratação ou só descobre depois que já comprou?

5. Ajustes prioritários na oferta ou posicionamento Quais mudanças práticas no empacotamento ou no preço tornam a oferta menos comparável?

Etapa 03 · Dia 03 (11/11)

Oportunidades de Expansão

Novos canais de lucro e crescimento a partir da estrutura e ativos que você já possui.

1. Oportunidades de receita Quais novos produtos, serviços complementares ou modelos de recorrência podem ser oferecidos à sua base existente?

2. Recursos atualmente disponíveis Quais pessoas da equipe, tecnologias e competências atuais podem sustentar essa oportunidade sem custos desproporcionais?

3. Riscos e dependências O que precisa ser monitorado para essa expansão não dispersar o foco da empresa nem sobrecarregar você?

4. Critérios para escolher uma oportunidade Por que essa oportunidade específica deve ser executada antes das outras ideias?

5. Próximos passos e responsável pela implementação Quais são as 3 primeiras ações nos próximos 15 dias e quem responde por elas?